|
|||||||
druk książek WYSZUKIWARKA
|
Kanały dystrybucji produktów
Rodzaje i struktura kanałów dystrybucjiPodstawowe znaczenie dla całego systemu dystrybucji mają kanały dystrybucji. Odpowiadają one za doprowadzanie produktów do miejsc ich przejmowania przez nabywców. Kanały dystrybucji to zestaw podmiotów uczestniczących w doprowadzaniu produktów od producenta do ostatecznego użytkownika. Kanały dystrybucyjne umożliwiają przy tym nie tylko dokonywanie transakcji, ale również służą przekazywaniu informacji na rynek (np. sprzedawcy udzielający porad nabywcom) lub pozyskiwaniu informacji z rynku (np. ci sami sprzedawcy zbierający opinie o produktach). Można zatem powiedzieć, że w kanałach dystrybucji mamy do czynienia z trzema rodzajami przepływów: przepływem rzeczowym (produkty), przepływem finansowym (pieniądze) oraz przepływem informacyjnym (informacje). Kanały dystrybucji różnią się wieloma istotnymi cechami: rodzajem uczestników, liczbą szczebli pośrednich, liczbą pośredników na tym samym szczeblu oraz stopniem integracji uczestników kanału. W kanałach bezpośrednich zachodzi bezpośredni kontakt producenta z ostatecznym nabywcą. Przykładami kanałów bezpośrednich są sprzedaż w sklepie firmowym, sprzedaż wysyłkowa. W kanałach pośrednich pomiędzy producentem a ostatecznym nabywcą istnieje jeden lub większa liczba ogniw pośredniczących. Stosowanie pośrednich kanałów dystrybucji pozwala na obniżenie kosztów dystrybucji producenta oraz wyspecjalizowanie się poszczególnych ogniw w określonych czynnościach. W przypadku kanałów krótkich pomiędzy producentem a nabywcą występuje co najwyżej jedno ogniwo (np. producent - nabywca lub producent - detalista - nabywca). W kanałach długich liczba ogniw pośredniczących jest większa niż jeden (np. producent - hurtownik - detalista - nabywca). Kanały szerokie występują wtedy, gdy liczba pośredników na jednym szczeblu jest duża (np. wiele hurtowni, sklepów detalicznych). Kanały wąskie charakteryzują się natomiast niewielką liczbą podmiotów na poszczególnych szczeblach (np. produkt sprzedawany jest jedynie w kilku hurtowniach i kilkunastu sklepach). Istotne znaczenie ma podział kanałów dystrybucji z punktu widzenia stopnia integracji uczestników na kanały konwencjonalne i kanały zintegrowane pionowo. Kanały konwencjonalne charakteryzują się tym, że każde następne ogniwo jest finalnym odbiorcą dla ogniwa poprzedniego. Ogniwa są w pełni niezależne od siebie. Ze względu na różnorodność powiązań pomiędzy ogniwami kanałów zintegrowanych pionowo wyróżnia się ich trzy rodzaje: - kanały korporacyjne, które powstają w wyniku prawnego i ekonomicznego pod-porządkowania kolejnych ogniw kanału producentowi lub firmie handlowej - kanały administrowane, które powstają w sytuacji gdy ekonomicznie słabsi uczestnicy kanału podporządkowują się podmiotom silniejszym - kanały kontraktowe, które są tworzone przez niezależne podmioty stanowiące różne ogniwa kanałów dystrybucji Statystyka tekstu: znaki - 5120 | słowa - 588 | zdania - 35 Tagi: #dystrybucja produktów #logistyka #handel #biznes #sprzedaż #magazyny Podobne tematy: Nowe tematy: |
||||||