Biznes plan (69)





WYSZUKIWARKA


Polecane strony




Tagi


półka z o.o. | ryzyko kursowe | wskaźniki płynności | kredyt dla firmy | kredyty samochodowe | weksel | Internet | piramida potrzeb Maslowa | CV | prasa |




Ustalenie celów kampanii reklamowej



Głównym celem stosowania każdej kampanii reklamowej jest skłonienie konsumenta do wyboru oferowanego produktu oraz do jego zakupu. Aby to osiągnąć, twórcy reklam wykorzystują różnorodne środki oddziaływania, bazując na odpowiednich nośnikach reklamowych.

Aby zachęcić potencjalnych nabywców do kupna danego produktu warto stworzyć o nim pozytywne wyobrażenie, ukazać świat bliski rzeczywistości, dynamiczny, przepełniony doznaniami wizualnymi, dotykowymi oraz smakowymi. Taki efekt najskuteczniej można uzyskać stosując reklamę telewizyjną, która bardzo wyraźnie przedstawia korzyści płynące z posiadania reklamowanego produktu, a jednocześnie buduje nowe spojrzenie na reklamę, jakiej codziennie doświadczamy.

Przesłania takie jak: „Wyobraź sobie jak przychodzisz do salonu, wybierasz jeden z naszych samochodów BMW. Zasiadasz w nim i czujesz komfort miękkiej skóry, zapach nowej tapicerki”, wzbogacone o wrażenia wizualne i odpowiednią muzykę z całą pewnością zwiększają w odbiorcach potrzebę posiadania reklamowanego samochodu, pod warunkiem, że będzie ich na to stać. Twórcy reklamy zadają sobie wiele trudu, aby uzyskać taki efekt, ale robią to po to, aby osiągnąć z góry zamierzone przez siebie cele. Dla różnych rodzajów reklamy ich cele mogą być inne.

Rodzaje i cele reklamy:
1. Informująca (pionierska)
- mówienie o nowym produkcie
- sugerowanie nowych zastosowań danego produktu
- wyjaśnianie zasady działania produktu
- opisywanie zakresu dostępnych usług
- korygowanie fałszywych informacji o firmie
- redukowanie obaw konsumentów
- budowanie obrazu przedsiębiorstwa
2. Nakłaniająca (zachęcająca)
- budowanie preferencji marki
- zachęcanie do przestawienia się na określoną branżę
- zmiana odbioru atrybutów produktu przez klienta
- nakłonienie klienta do natychmiastowego zakupu
- nakłonienie klienta do odbioru hasła reklamowego
- budowanie lojalności klienta
3. Przypominająca (utrwalająca)
- przypominanie o tym, że produkt może być przydatny w najbliższej przyszłości
- przypominanie o tym gdzie można dokonać zakupu
- przypominanie o produkcie poza sezonem
- podtrzymywanie ciągłej świadomości o produkcie

Cele kampanii powinny wywodzić się z celów przedsiębiorstwa oraz z jego strategii marketingowej. Poza wywołaniem natychmiastowej reakcji kupna oferowanego produktu, warto wspomnieć również o celach finansowych oraz marketingowych. Rozważając cele finansowe przede wszystkim należy zwrócić uwagę na sumę zamówień, koszty poświęcone na zamówienie, na sprzedaż oraz na dotarcie do ostatecznego odbiorcy. Pod względem marketingowym odnoszą się one do "tworzenia warunków do przyszłej sprzedaży".

Stosowanie takich technik związane jest z budowaniem lojalności, która w dużym stopniu zmienia relacje pomiędzy nabywcą, a marką. Jej właściwy rozwój może bowiem w przyszłości doprowadzić do zmienienia decyzji dotyczących zakupów. Świadomość taka jest niezwykle istotna podczas planowania programu lojalnościowego.

Ustalenie celów reklamy powinny być również związane ze strategią marketingu mix, a można je pogrupować w następujący sposób:
- rozpowszechnianie wiadomości dotyczących produktu
- wsparcie przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek
- kreowanie wśród konsumentów świadomości istnienia produktu oraz prezentowanie jego zalet
- wpływanie na zrozumienie inicjatyw przedsiębiorstwa
- utrzymywanie kontaktu z ostatecznymi odbiorcami
- ułatwienie realizacji zadań spoczywających na sprzedawcach
- zawiadamianie o dodatkowych funkcjach i cechach użytkowych produktów oraz o zmianach cen
- potwierdzanie podjęcia słusznej decyzji o zakupie i skłonienie nabywców do jego powtórzenia

Z głównych celów prowadzenia kampanii reklamowych możemy zatem wyróżnić:
1. nakłanianie - wpływanie na nabywców do zakupu reklamowanego produktu to cel nadrzędny, stawiany na pierwszym miejscu przez większość przedsiębiorstw prowadzących kampanie
2. informowanie - czyli przekazywanie odbiorcom ważnych wiadomości, np. w TP S.A. o nowych numerach kierunkowych
3. przypominanie - ponowne przedstawianie informacji o produkcie na stałe zostawia ślad w pamięci odbiorców (np. za pomocą wykorzystania samego logo firmy)
4. edukacja - czyli zwrócenie uwagi na jakieś istotne problemy (np. prowadzenie kampanii pod hasłem: ”Nie garb się”, czy „Rzuć palenie razem z nami”

Warto pamiętać również o tym, że kampanie reklamowe bardzo często pomagają w podnoszeniu jakości towarów i usług, ponieważ tworzą konkurencję i w dużym stopniu zachęcają do niej innych. Oprócz tego inspirują do wprowadzania nowatorskich pomysłów w zakresie produktów, odgrywając przy tym bardzo dużą rolę w funkcjonowaniu sprawnej, nowoczesnej gospodarki. Dzięki dofinansowaniu pomagają również w istnieniu środkom masowego przekazu, bez nich gazety, czy czasopisma nie byłyby bowiem ogólnie dostępne i z całą pewnością ich cena znacznie by wzrosła. Kreując popyt na masową produkcję, reklamy pomagają również w tworzeniu nowych miejsc pracy.

Nowym lecz stosunkowo szybko rozwijającym się zjawiskiem jest również wspieranie części przemysłu rozrywkowego za pomocą reklam - szczególnie części dotyczącej muzyki, kina, teatru oraz sportu.

Tagi: #kampania reklamowa #marketing #promocja

Podobne tematy:
- Projektowanie kampanii reklamowej w Internecie
- Budżet kampanii reklamowej
- Promocja w organizacji non profit (2)
- Promocja w organizacji non profit (3)
- Oceny i rozmowy z pracownikami

Nowe tematy:
- Controlling w przedsiębiorstwie
- Czy giełda to odbicie sytuacji gospodarczej kraju
- Giełda jako wskaźnik koniunktury ex-ante
- Rok 2001 a kryzys gospodarczy w USA
- Banku Rezerwy Federalnej (FED) a giełda w USA
- Krach na giełdzie w 1997 roku a kryzys gospodarczy
- Krach na giełdzie w 1987 roku a kryzys gospodarczy
- Zmiany prawne po krachu giełdowym w 1929 roku
- Krach na giełdzie w 1929 roku - przyczyny i konsekwencje
- Budżet kampanii reklamowej