Stadium planowania, cele, analiza propozycji, zespół negocjacyjny, skład, przywódca zespołu, członkowie, dyscyplina, przygotowanie do negocjacji, pierwszy projekt umowy, organizacyjne czynniki negocjacji, czas trwania spotkań oraz ich częstotliwość, rola, prowadzenie oraz cele negocjacji, postawa wzajemnej rywalizacji, typowe techniki oraz taktyki negocjacyjne. Liczba stron: 26 |
